放弃与网络老大作对，合作共享网络广告市场利益 MATT HARTLEYOctober 10, 2007 ,Reportonbusiness.com(翻译转载)黄页集团公司披露一宗与网络巨人Google的交易，该公司成为第一家代理GoogleAdWords广告的加拿大公司。分析家称这一举措对于蒙特利尔电话薄运营公司是英明的，这家公司印刷发行的电话指南一直保持着优势地位，他们也在努力使网络广告份额占到同样地位。放弃直接与Google的在线广告进行对抗，黄页公司可以给他们的客户提供更为广阔的市场机会，从而把自己潜在的对手变成了合作伙伴。“通过合作，我们偿试用户对跨媒体的广告可以接受到何种程度。”黄页公司的市场副总裁Jean-PascalLion说。对黄页公司来说，这是用以保持相关性的必要行动，信息技术研究集团的资深分析师GeorgeGoodall说。“Google用最方便的途径获取信息，黄页是找到当地资讯的最佳途径”他说，“因此这种结合可能有很多意想不到的收获”。 Google AdWords是一种允许广告商针对某些关键词付费的广告服务，当互联网用户在Google搜索引擎或Google地图上输入关键词时，与之相关的广告便会出现在主要查询结果的一侧。广告商只为用户的单次点击付费。这一合作形式实际上等于黄页成为GoogleAdWords的代理商，针对目前市场中可选的项目打了一个服务包：即为黄页的客户在印刷的电话指南上登广告，同时在yellowpages.ca和canadaplus.ca上有网站发布。黄页公司早在2004年就与Google签署了数据特许合作协议，允许MountainView, Calif.-basedcompany登陆他们的资料库，并且在2006年开始在其网站中植入GoogleAdWords。这一合作对投放黄页的广告商扩大潜在消费者数量意义深远。根据ComScoreMediaMatrix的数据，在加拿大，86％的互联网用户是Google的用户。黄页集团自2007年的30％开始坚持扩张其网络占有率，这次与Google的合作使他们针对客户的广告营销包得以改进。RBCDominion Securities Inc.的分析师DrewMcReynolds在昨天发布的研究笔记中说。他对黄页集团公司股票的资金收益进行了评估：黄页集团的97％投资者认为“表现出色，风险平平”。“虽然很长时间以来，我们知道黄页公司通过降低印刷在核心业务中的比率来降低风险，现在通过在网络上转售按点击率收费广告的方式，给广告商提供直接的解决方案，黄页公司是在包装和销售一种旨在保护核心印刷电话指南的连锁广告方式”McReynolds先生说。黄页公司每年发行340册本地商户和居民电话薄。YELLOW PAGES (YLO.UN) Close: $13.82, down 6¢GOOGLE (GOOG) Close: $615.18 (U.S.), up $5.56中国电信黄页的发展遇到了瓶颈，传统纸质黄页遇到了互联网、分众媒体、视频户外、电梯楼宇、DM等新型广告媒体前所未有的挑战。新成立的中国电信集团号百信息服务有限公司综合114平台、160、168声讯平台、电信黄页、电话亭、电信帐单等资源，期待能引领中国电信真正从传统电信运营商向综合信息服务提供商的战略转型。其中如何运用好中国电信黄页这一中国电信唯一的、从产品到运营本来就称得上纯正的综合信息服务商，如何让传统黄页利用奥运、世博的契机，实现网络黄页、纸质黄页新平台，新突破，考验着我们的思路、决心和能力。黄页其实就是最早的搜索引擎，加拿大黄页与GOOGLE的合作值得我们思考和借鉴。（JACKIE)